Er is een moment in je ondernemerschap waarop je denkt:
“We doen goed werk. Klanten zijn tevreden. En toch…”
Toch voelt het alsof je onzichtbaar bent. Alsof je steeds opnieuw moet uitleggen wat je doet. Alsof je website een beetje klinkt als: “Wij doen dingen. Bel ons.”
En daar komt ‘ie dan: het magische marketingwoord.
Positionering
Klinkt als iets voor grote bedrijven met post-its, flip-overs en een brandingteam van 12 man. Maar geloof me: juist als je géén marketingafdeling hebt, is positionering je geheime wapen.
Wat is positionering nou eigenlijk?
Positionering is niet meer dan: hoe jij wilt dat anderen jouw bedrijf zien.
Het is het beeld dat mensen van je vormen — en onthouden.
Want dat is precies waar het om draait: mensen kiezen niet altijd de goedkoopste, de snelste of de beste. Ze kiezen degene die ze begrijpen. Die ‘past’. Die helder is.
Als jij nog niet hebt nagedacht over wat jou onderscheidt, dan doet je doelgroep dat ook niet. En voor je het weet ben je één van de zovelen.
“Maar ik ben gewoon een mkb’er…”
Juist daarom. Want je hebt geen miljoenenbudget om op te vallen. Je hebt geen eigen marketingteam om elke dag te zenden. Wat je wél hebt? Een verhaal. Een unieke manier van werken. Een gevoel dat je bij klanten achterlaat.
Alleen: dat moet je dan wél helder op een rijtje zetten. Anders blijft het bij vage termen als “kwaliteit”, “betrouwbaar” en “klantgericht” – en zeg eens eerlijk: klinkt dat niet als iedereen?
Hoe begin je met positioneren?
Niet met een moodboard. Niet met een dure brainstorm. Gewoon… met een paar eerlijke antwoorden.
- Waar ben jij écht goed in?
Niet alles. Iets. Dat ene wat je doet waar klanten blij van worden. Wat je moeiteloos afgaat. Wat je onderscheidt van de rest. - Voor wie ben jij er?
Niet voor iedereen. Maar voor wie wél? Welke klanten passen bij jou? Waar heb je iets toe te voegen? Kies. Durf. - Wat los je op?
Niet wat je doet, maar wat het oplevert. Geen “we bouwen websites”, maar “we zorgen dat klanten jou online snappen en vertrouwen.” - Wat maakt jouw aanpak bijzonder?
Is het je nuchterheid? Je snelheid? Je humor? De manier waarop je meedenkt? Laat het zien. Maak het voelbaar. - Waarom moeten mensen je geloven?
Verhalen zijn leuk. Bewijs is beter. Reviews, voorbeelden, je tone of voice – alles telt mee.
En wat levert het op?
Positionering zorgt dat je geen uithangbord vol marketingtaal bent, maar een merk met smoel.
Mensen herkennen je. Ze gaan je onthouden. Je trekt klanten aan die écht bij je passen (en ja, je mag ‘nee’ zeggen tegen de rest). En je maakt keuzes makkelijker — in communicatie, in aanbod, in hoe je je bedrijf laat groeien.
Je creëert rust, richting en herkenning.
Tot slot: positionering is niet vaag. Jij maakt het tastbaar.
Het leuke is: je hebt al meer in huis dan je denkt. Je klanten geven je elke dag signalen. Je werk zegt al iets over wie je bent. Het enige wat je hoeft te doen, is dat verhaal bewust maken. En vertellen. Consequent, duidelijk en met een beetje flair.
Je hoeft het niet groots aan te pakken. Begin klein. Begin echt. Begin gewoon.
Hulp nodig bij het scherpstellen van je positionering?
Ik help mkb-bedrijven om hun verhaal kraakhelder te krijgen. Geen blabla, geen dikke plannen, maar een frisse blik, slimme vragen en teksten die wél plakken.
Stuur me een berichtje. Ik duik er graag samen met jou in jouw verhaal.